網絡“電子裁縫店”賣高級定制服

網絡“電子裁縫店”賣高級定制服

　　高級定制服一直以來是為極少數人量身定做的奢侈品。實在不僅買高級定是高消費，賣高級定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個畢業沒多久的大男孩，固然對裁剪技術幾乎一無所知，但在創業中巧妙地將新興的和傳統的裁縫結合在一起，用“電子裁縫”量文體衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級定制服的生意經。

　　徐可奇

　　看時裝秀萌發創意

　　用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點都“不搭界”，但機緣湊巧讓他現在的創業項目與服裝緊密相關?！伴_‘電子裁縫店’的這個創意，實在是在一次偶然看時裝秀時萌發的，”小李清楚地回憶起自己的創業火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽環球的意大利時裝設計大師喬治·阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級定制服盛大發布會。女朋友通過電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當時看著也就感覺國際時裝設計大師的大手筆確實不錯，其他的也沒多想?！?

　　“但女朋友嫌看電視里的時裝秀直播不過癮，還要我陪她往上海美術館看喬治·阿瑪尼的時裝回顧展，在5月3日閉幕前往了好多次。說起來，我能有‘電子裁縫店’這個創意，還真要感謝女朋友對時裝的癡迷?！毙±钸呅吚^續說，“喬治·阿瑪尼的時裝回顧展真是令寧波生活商家看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽展示無異于一場視覺盛宴，美術館里人流涌動只為享受其中，我自己越看越有感覺。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓?！?

　　“剎那間，一個創業點子在我腦子里誕生——何不將高級定制服帶進大眾市場？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。

　　關鍵在于降低本錢

　　“實在有創業點子并不難，最難的是如何將想法變得有可操縱性?！毙±钫勂鹆怂绾我徊揭徊降亟ⅰ半娮硬每p店”的過程，“首先我要了解清楚這個市場的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國際上的高級定制服（HauteCouture）是一種面向少數人的高品質時裝，設計師根據客戶的身材和氣質等條件精心制作。但高級定制服的售價往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級定制服至少在2萬美元以上。高級定制服進進國內市場已有七八年的時間了，同樣由于其單價高昂的原因，使得消費群體僅局限在極少數的富有階層。不過只要高級定制服的價格能夠相對‘平民化’，那么以年輕人為主的消費群體將會對其趨之若鶩?！?

　　“另一方面，我打聽了一圈了解下來的情況是，原來賣高級定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細琢磨了一下，發現門檻高主要是由于場租費和人工費過高，只要能夠大幅削減這兩筆用度，那么高級定制服的生產本錢就會下降很多，賣價對于普通消費人群來說也相對可接受?！毙±钜徽Z點出了關鍵所在。

　　網絡上的“天衣無縫”

　　“固然自己當時惡補了一通有關服裝的進門知識，但對具體的裁縫技術基本上還是一無所知。正當自己在創業路上幾乎走進了一條死胡同時，忽然靈機一動，為什么不利用網絡這個平臺呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網絡嗎？更何況自己在大學里是讀計算機專業的，不懂服裝但懂網絡呀?！毙±钣谑橇肀匍T路，走了一條立足網絡的創業路。

　　而國外的市場經驗讓小李大開眼界：“頭腦里有了立足網絡這個概念后，我在網上仔細一檢索后發現，國外業界早已開始進行網絡技術與裁剪工藝相結合的嘗試。美國服裝業協會目前已經啟動一個寧波信息網www.c3618.cn全球性的高級定制服個性化項目，預備在各國大城市建立一批‘電子裁縫’試衣亭。顧客進進‘電子裁縫’試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統會自動將所有丈量數據傳送至總部。數據單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協作生產點，通過電腦輔助設計和制造系統，一般在15天內就可以送貨上門了。中國事世界上最大的服裝市場，也是美國方面的重點目標市場。尤其是美國服裝業協會下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經制定了較為具體的計劃，未來幾年內要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設30家這樣的店展。通過網絡收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝?！?

　　“國內方面嘛，專營男裝的恒源祥團體也已試水電子裁縫業務，與東華大學研究組經過歷時五年的合作，建成我國首個男性人體數據庫，將為我國全面導進電子裁縫定制服裝快速生產信息系統打下基礎。恒源祥團體建立這個男性人體數據庫,有兩方面的目的：一是為全面導進正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產信息系統打好基礎，二是進行相應的貿易開發。據先容，電子裁縫定制服裝快速生產信息系統正式引進后，消費者購買服裝時只要通過網絡將自己的體形數據輸進互聯網，即可訂購到最為合身的個性服裝，而不再像現在只能在批量型號中挑選相對合身的服裝?！毙±钣l堅信自己的“電子裁縫店”將走在國內同業發展的前列。

　　“我已給自己‘電子裁縫店’的業務起了一個響亮的廣告詞：網絡上的‘天衣無縫’?！闭f這話時，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我的‘電子裁縫店’為消費者提供的服務非常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數碼相機前進行立體掃描，消費者可以在掃描圖像中預覽穿著效果。圖像通過我獨家開發的‘電子裁縫’系統軟件轉化為制衣的裁剪數據，然后交給服裝生產廠商代工?！?

　　確定B2C模式盈利

　　“想到利用網絡平臺只是第一步，接下來就要搞定經營模式?？紤]我的‘電子裁縫店’的經營性質是中介，上家是服裝生產商，下家則是鐘情高級定制服的消費者，所以我終極決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業對消費者）的電子商務模式?！毙±罹唧w地解釋自己的經營模式：“我會收集大量的每季最新時裝款式供消費者挑選，隨后通過‘電子裁縫’系統軟件計算出成衣裁剪數據。再找若干家服裝生產商，建立起長期合作關系以降低制衣本錢，一方面給消費者實惠，另一方面自己也能多賺點。預計我的‘電子裁縫店’能將每套高級定制服的均勻本錢降至2000-3000元?！?

　　“現在我獨家開發的這套‘電子裁縫’寧波休閑娛樂系統還在試運行中，將不時進行完善。不過嘗試著給我女朋友做了幾套高級定制服后，她相當滿足。我估計等到明年開春后，我的‘電子裁縫店’就能正式開業了。至于合作的服裝生產商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是?！睂π±顏碚f，現在已到了創業的沖刺時刻了。

　　當被問到是否擔心他的‘電子裁縫店’被大量仿效引來激烈競爭時，小李一口打包票：“不會的，最核心的‘電子裁縫’系統技術只有我一個人把握。消費者只能看到款式，服裝生產商只拿到裁剪尺寸的數據，將來我肯定要給‘電子裁縫’系統申請專利?！蹦切±钊辟Y金嗎？看來這難不倒他：“創業的啟動資金主要是器材費，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不成題目。至于后續發展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風險投資呀?！?

　　【創業小貼士】

　　10萬元可開“電子裁縫店”

　　據李輝楓先容，“電子裁縫店”的創業本錢主要包括了以下器材：

　　1、高性能臺式電腦10000元左右：由于工作任務主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。

　　2、單反數碼相機60000元左右：為消費者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內人物照相效果。

　　3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續多頁掃描、透掃；光學分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216×356mm；色彩位數為48bit；掃描速度為35P/M。

　　4、彩色商用激光打印機10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號為Q6470A玄色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網絡打印。

　　5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網上下載。

　　6、“電子裁縫”系統軟件：由小李自己開發，不需本錢支出。

　　徐可奇

　　●創業感言

　　創業中要善于“捕捉”靈感

　　在圍繞“電子裁縫店”的創業過程中，我內心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創業靈感。很多人預備創業時都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什么機會，于是感嘆自己只有給別人打工的命。實在不然，市場的創業機會就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己往努力發現。這就要求創業者一定要善于“捕捉”隨時隨地都可能迸發的創業靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪尼在上海舉行的高級定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過之后想到其中可能蘊躲著龐大的潛伏市場？往上海美術館看喬治·阿瑪尼時裝回顧展的人也很多，但在聽到別人贊賞聲時，是不是還留意到很多人更渴看自己擁有一件高級定制服？實在商機就在這不經意的發現中。